< Назад
КРОСТ
Создали новый тендерный отдел из рядовых сотрудников и сократили расходы на субподрядчиков и стройматериалы до 50%
5000
сотрудников на старте
50%
увеличения прибыли от всех закупок
500 млн. руб.
экономия за год
Проект оправдал себя полностью еще до своего завершения
1
По итогу 2017 года окупился около 150 раз.
2
За 2017 год экономия составила порядка 20% в месяц — 5 000 000 рублей.
Ощутимый эффект
Отдел закупок создан полностью из сотрудников компании: без затрат на привлечение внешних экспертов
Контекст
Руководство строительной компании обнаружило, что отдел закупок недополучает скидки: можно получать более выгодные цены. Исторически наиболее лояльны компании и продуктивны, а соответственно больше ценятся, те сотрудники, которые выросли по карьере внутри компании с рядовых должностей.
Боль
Ошибки в работе отела закупок приводят к потере прибыли
Задача
В короткий срок создать компетентную рабочую группу для переговоров о закупках из числа сотрудников компании разных специальностей. Более результативную, чем существующее профессиональное подразделение.
Что сделано
1
Диагностика
Изучили организационную процедуру закупок, сформировали требования к кандидатам.
2
Вовлечение
Разработали конкурс для отбора кандидатов в рабочую группу, провели PR-компанию среди всех 5000 работников — от экскаваторщиков до экономистов.
3
Отбор
На двухэтапном конкурсе отобрали 15 сотрудников (наиболее способных по личностным качествам и базовым способностям).
4
Обучение и сопровождение
Без отрыва от производства обучили сотрудников переговорам.
Опережайте своих контрагентов глубиной и оперативностью подготовки к переговорам.
Начните получать результат на каждых переговорах. Без исключения.
Подготовим вас к первым переговорам бесплатно!