Инструмент для продавцов и переговорщиков. Научите менеджеров
по продажам свободно импровизировать в абсолютно любой ситуации
и достигать результата. 6 уровней коммуникации, 5 ключевых элементов собраны на одной карте. Один раз заполнив ее, Ваши продавцы смогут генерировать свои скрипты снова и снова.
Поведение | Клиенты

Превращение менеджеров по продажам в сверх-переговорщиков

Sb
Script Box
BEHAVIOUR | CLIENTS
Группа сотрудников отдела продаж разрабатывает уникальную карту переговоров под конкретный продукт или кейс. Разработка ведется на одностраничном бланке Script Box

Опорные точки переговоров
сводятся к наиболее простым
и очевидным решениям.

EXPRESS

15 сотрудников отдела продаж
3 часа в режиме стратегической сессии
1 эксперт "Неформально"
100 000 рублей
Как работает и сколько стоит?
Группа сотрудников создает развернутую карту переговоров
с набором вариантов для каждой
из областей.

По итогам работы проводится тренинговая сессия с формированием навыка свободного ведения клиента
по карте Script Box

STANDARD

15 сотрудников
из разных областей
16 часов:
8 часов генеративная сессия
8 часов тренировка навыка
2 эксперта "Неформально"
200 000 рублей
Коммуникации отдела продаж или переговорщиков анализируются через процедуры тайного покупателя, разбор записей телефонных разговоров, деловую переписку.

Рабочая версия Script Box готовится на основе диагностики в соавторстве с сотрудниками отдела продаж.

Эксперты Неформально сопровождают переговоры и шлифуют как формулировки карты продаж, так и навыки сотрудников в процессе живого взаимодействия.

PRO

Отдел продаж
или отдел переговорщиков
От 1 до 3 месяцев,
включая сопровождение
во время продаж
Команда экспертов
и аналитиков (от 7 человек)
Цена согласуется
с заказчиком
Правила уверенного ведения клиента от момента начала к заключению соглашения.

На основании Script Box сотрудники отдела продаж могут подготовиться к переговорам любой сложности. Увеличивается процент успешных сделок. Сотрудники действуют согласованно и поддерживают друг друга в достижении результата.

Инструмент дает полный набор для управления переговорами

6 слоёв переговоров:
физический
5 этапов:
эмоциональный
технологический
финансовый
юридический
ценностный
выбор ролей на переговорах
фиксация предметов обмена
утверждение фактов
внедрение тезисов
осуществление захватов на сделку
Этот инструмент использовался в следующих проектах: