Правила уверенного ведения клиента от момента начала
к заключению соглашения

Sb
Script Box
BEHAVIOUR | CLIENTS
Инструмент для продавцов и переговорщиков. Научите менеджеров по продажам свободно импровизировать в абсолютно любой ситуации и достигать результата. 6 уровней коммуникации, 5 ключевых элементов собраны на одной карте. Один раз заполнив ее, Ваши продавцы смогут генерировать свои скрипты снова и снова.
Превращение менеджеров по продажам в сверх-переговорщиков
На основании Script Box сотрудники отдела продаж могут подготовиться к переговорам любой сложности. Увеличивается процент успешных сделок. Сотрудники действуют согласованно и поддерживают друг друга в достижении результата.
Lorem Ipsum - это текст-"рыба", часто используемый в печати и вэб-дизайне. Lorem Ipsum является стандартной "рыбой" для текстов на латинице с начала XVI века. В то время некий безымянный печатник создал большую коллекцию размеров и форм шрифтов, используя Lorem Ipsum для распечатки образцов. Lorem Ipsum не только успешно пережил без заметных изменений пять веков, но и перешагнул в электронный дизайн. Его популяризации в новое время послужили публикация листов Letraset с образцами Lorem Ipsum в 60-х годах и, в более недавнее время, программы электронной вёрстки типа Aldus PageMaker, в шаблонах которых используется Lorem Ipsum.
Давно выяснено, что при оценке дизайна и композиции читаемый текст мешает сосредоточиться. Lorem Ipsum используют потому, что тот обеспечивает более или менее стандартное заполнение шаблона, а также реальное распределение букв и пробелов в абзацах, которое не получается при простой дубликации "Здесь ваш текст.. Здесь ваш текст.. Здесь ваш текст.." Многие программы электронной вёрстки и редакторы HTML используют Lorem Ipsum в качестве текста по умолчанию, так что поиск по ключевым словам "lorem ipsum" сразу показывает, как много веб-страниц всё ещё дожидаются своего настоящего рождения.
Инструмент для продавцов и переговорщиков. Научите менеджеров по продажам свободно импровизировать в абсолютно любой ситуации и достигать результата. 6 уровней коммуникации, 5 ключевых элементов собраны на одной карте. Один раз заполнив ее, Ваши продавцы смогут генерировать свои скрипты снова и снова.
Превращение менеджеров по продажам в сверх-переговорщиков
На основании Script Box сотрудники отдела продаж могут подготовиться к переговорам любой сложности. Увеличивается процент успешных сделок. Сотрудники действуют согласованно и поддерживают друг друга в достижении результата.
В процессе формирования карты последовательно прорабатывается 5 этапов переговоров:
Роли (я/ты)
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
Предмет обмена
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt explicabo.
Опоры (факты)
Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam.
Тезисы
Nor again is there anyone who loves or pursues or desires to obtain pain of itself, because it is pain, but because occasionally circumstances occur in which toil and pain can procure him some great pleasure.
Фразы захвата
Et harum quidem rerum facilis est et expedita distinctio. Nam libero tempore, cum soluta nobis est eligendi optio cumque nihil impedit quo minus id quod maxime placeat facere possimus, omnis voluptas assumenda est, omnis dolor repellendus.
На 6 уровнях коммуникации:
Физический
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation
Эмоциональный
Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae
Технологический
Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor
Экономический
Nor again is there anyone who loves or pursues or desires to obtain pain of itself, because it is pain, but because occasionally circumstances occur in which toil and pain can procure him some great pleasure.
Юридический
Et harum quidem rerum facilis est et expedita distinctio. Nam libero tempore, cum soluta nobis est eligendi optio cumque nihil impedit quo minus id quod maxime placeat facere possimus
Этический
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation
  • 15 сотрудников
    отдела продаж

  • 3 часа в режиме стратегической сессии


  • 1 эксперт "Неформально"

  • 15 сотрудников
    из разных областей

  • 16 часов:
    8 часов генеративная сессия
    8 часов тренировка навыка

  • 2 эксперта "Неформально"
  • Отдел продаж или
    отдел переговорщиков

  • От 1 до 3 месяцев, включая сопровождение во время продаж

  • Команда экспертов
    и аналитиков (от 7 человек)
Группа сотрудников отдела продаж разрабатывает уникальную карту переговоров под конкретный продукт или кейс. Разработка ведется на одностраничном
бланке Script Box

Опорные точки переговоров
сводятся к наиболее простым
и очевидным решениям.
Группа сотрудников создает развернутую карту переговоров
с набором вариантов для каждой
из областей.

По итогам работы проводится тренинговая сессия с формированием навыка свободного ведения клиента
по карте Script Box
Коммуникации отдела продаж или переговорщиков анализируются через процедуры тайного покупателя, разбор записей телефонных разговоров, деловую переписку.

Рабочая версия Script Box готовится
на основе диагностики в соавторстве
с сотрудниками отдела продаж.

Эксперты Неформально сопровождают переговоры и шлифуют как формулировки карты продаж, так и навыки сотрудников в процессе живого взаимодействия.
EXPRESS
STANDART
PRO
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Как работает инструмент
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Договоримся о консультации!
Просто отправьте нам свои контакты
и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Договоримся о консультации!
Просто отправьте нам свои контакты
и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Договоримся о консультации!
Просто отправьте нам свои контакты
и мы свяжемся с вами в ближайшее время!
Правила уверенного ведения клиента от момента начала к заключению соглашения.

На основании Script Box сотрудники отдела продаж могут подготовиться к переговорам любой сложности. Увеличивается процент успешных сделок. Сотрудники действуют согласованно и поддерживают друг друга в достижении результата.

Инструмент дает полный набор для управления переговорами

6 слоёв переговоров:
физический
5 этапов:
эмоциональный
технологический
финансовый
юридический
ценностный
выбор ролей на переговорах
фиксация предметов обмена
утверждение фактов
внедрение тезисов
осуществление захватов на сделку
Этот инструмент использовался в следующих проектах: